Googlen mukaan ensimmäinen sijoitus hakutuloksissa poimii jopa 40 % kaikista, tietylle hakusanalle tehdyistä hakulausekkeista. Pitkäjänteinen työ tulosten eteen kantaa kuitenkin hedelmää. Siksi hakukoneoptimointi on erityisesti aloittavan yrittäjän keskeinen keino saada yritystoiminnalleen näkyvyyttä hakukoneissa.

Startup-yrittäjillä on yritystoimintansa alkumetreillä varsin rajalliset resurssit näkyvyyden nostamiseen, varsinkaan perinteisten markkinointikanavien kautta. Onneksi on olemassa fiksumpiakin tapoja tavoittaa.

Tilanteessa, missä omia markkina-asemia ollaan vasta tekemässä hakukoneoptimointi on paras tapa tavoittaa juuri oman liiketoiminnan kannalta keskeisin kohderyhmä vain murto-osalla perinteisten kanavien kustannuksista.

Startup-yrittäjä! Lue, kuinka kohotat liiketoimintasi parrasvaloihin nopeammin kuin ehkä uskoitkaan!

Hakukoneoptimointi pikavinkki 1: Mene sinne, mistä asiakkaasi osaamistasi hakevat.

Tutkimusten mukaan kaikista hakukoneeseen tehdyistä hauista peräti puolessa haetaan palveluntarjoajaa paikallisesti, rajatulta maantieteelliseltä alueelta. Useimmille startup-yrityksille tämäntyyppinen näkyvyys on varsin riittävä–varsinkin, jos startup-yritys toimii kapean segmentin kuluttajabisneksessä.

Kun potentiaaliset asiakkaasi etsivät tietoa ja todisteita mahdollisten ostopäätöksiensä tueksi enenevässä määrin hakukoneista on olennaista, että startup-yrityksesi on näkyvillä siellä, missä hakijasikin hakuja palvelustasi tekevät.

Hakukoneoptimointi ja hakusanamarkkinointi pyrkivät juuri tähän, eli vastaamaan paremmin tarkkaan kohdistettuihin hakuihin. Google Places-palvelu on ilmanen ja näppärä keino saada startup-yrityksesi kertaheitolla kartalle. Keskeiset yhteystiedot listataan kyseisen alueen ja osoitteen yrityksiä listaavaan hakuluetteloon, karttoineen. Hakuluettelo näkyy etusivulla ensimmäisenä ennen luonnollisia hakutuloksia potentiaalisten asiakkaidesi ensisilmäyksellä.

Hakukoneoptimointi pikavinkki 2: Kotisivujen hakukoneoptimointi tavoittelee kärkisijoja pitkällä tähtäimellä pysyvästi

Google AdWords hakusanamainonta on startup-yritykselle varmasti nopein ja näppärin tapa saavuttaa näkyvyyttä tavoitellun asiakaskohderyhmän keskuudessa lyhyellä tähtäimellä. Tulokset hakusanamainonnasta ovat mitattavissa nopeasti, mutta nekään eivät tule ilmaiseksi.

Jotta hakusanamainoksesi sijoittuisi hakutulosten huipulle, on startup-yrityksen hakusanamainontaa jatkuvasti optimoitava, jotta se vastaisi paremmin potentiaalisten asiakkaidesi tekemiä hakuja.

Onnistunut hakusanamainonta edellyttääkin oikein tehtyä hakusanatutkimusta parhaiden hakusanayhdistelmien löytämiseksi.  Pidemmällä tähtäimellä yrityksen kotisivun hakukoneoptimointi on yritystoimintasi kasvun kannalta kannattavampaa. Kotisivun hakukoneoptimointi parantaa huomattavasti sijoituksiasi luonnollisissa hakutuloksissa – siis niissä sijoituksissa, joiden asemista ei ole erikseen hakukoneyhtiölle maksettu.

Mitä pitkäjänteisemmin kotisivun hakukoneoptimointia tehdään, sitä paremmin se voi saavuttaa hakutulosten kärkisijat. Kotisivun hakukoneoptimointi ei ole siten kertakampanja vaan pikemminkin jatkuva prosessi.

Kotisivut optimoidaan prosessissa sisäisesti laadukkaalla ja päivittyvällä sisällöllä, jolla parannetaan verkkosivusi asemia toimialasi asiantuntijana.  Ulkoisessa optimoinnissa kasvatetaan kotisivusi linkkisuosiota verkonkäyttäjien keskuudessa. Hyvä ja laadukas sisältö nimittäin myös jaetaan verkossa varmemmin.

Aloittavan yrityksen tulisikin voida käyttää merkittävä osa työajasta tuotteen ja palvelun kehittämiseen sellaiseksi, että sille on olemassa markkinat. Tämä aika on luonnollisesti pois puhelimitse tapahtuvasta uusasiakashankinnasta.

Panostamalla heti yrityksen alkutaipaleella kokonaisvaltaiseen internetmarkkinointistrategiaan aloitteleva yrittäjä voi vapauttaa merkittävästi aikaa tarjontansa kehittämiseen kylmäsoittojen sijaan. Kokonaisvaltaisessa internetmarkkinoinnissa myyvät, konvertoivat verkkosivut sekä aktiivinen potentiaalisen asiakkaan automaattinen ohjaaminen ostoprosessissa ovat keskeisessä roolissa.

Miten myyvät verkkosivut eroavat kotitekoisista?

Verkkosivujen tarkoitukseksi koetaan useimmiten oman yritystoiminnan tekeminen jollakin tavalla näkyväksi potentiaalisille asiakkaille. Verkko on edelleen pullollaan verkkosivuja, joissa on vain lyhyesti kerrottu, mitä meiltä saa ja mihin numeroon voi soittaa, jos tällaisia tuotteita sattuisi haluamaan.

Tällaiset verkkosivut ovat kuin näyteikkunoita erittäin ruuhkaisen kadun varrella. Niitä pysähtyy katselemaan vain se pieni joukko asiakkaista, jotka ovat jo valmiita raottamaan kukkaronsa nyörejä.

Myyvät verkkosivut on rakennettu mukailemaan potentiaalisen asiakkaan luonnollista ostoprosessia. Myyvät verkkosivut eivät toisin sanoen tarjota vain yhteystietoja, josta asiakas voi halutessaan tuotteen tai palvelun tilata, vaan ikään kuin kasvattavat potentiaalista asiakasta maksavaksi asiakkaaksi. Myyvät verkkosivut tarjoavat kaikissa ostoprosessin vaiheissa oleville potentiaalisille asiakkaille hyviä syitä ja perusteita aloittaa jossain vaiheessa asiakkuus yrityksen kanssa.

Mitä myyvillä verkkosivuilla pitäisi olla?

Myyvien verkkosivujen sisältö määräytyy luonnollisesti aina yrityksen toimialan ja palvelutarjonnan laajuuden myötä, mutta myyvillä verkkosivuilla tulisi aina olla uusasiakashankinnan kannalta kolme elementtiä. Ensinnäkin, verkkosivujen tulisi tunnistaa potentiaalisen asiakkaan ongelma, johon hän on verkkosivuilta vastausta hakemassa. Oletetaan, että tämä ongelma voisi olla vaikkapa pahanhajuinen hengitys, josta kärsii päivittäin tuhansia suomalaisia. Moni heistä on saattanut vasta hiljattain tunnistaa ongelmansa, mutta eivät mahdollisesti häpeäntunteen tai muun vastaavan syyn takia osaa hakea vaivaan edes apua. Heitä myyvät verkkosivut puhuttelevat tunnistamalla empaattisesti henkilön ongelman ja tarjoamalla vierailijalle esim. tiiviin infopaketin vaivan syistä sekä vakuutteluja siitä, että vierailija ei ole vaivansa kanssa yksin. Tämä vierailija ei ole vielä siis valmis ostamaan yrityksen pahanhajuisen hengityksen poistavaa tuotetta tai palvelua, mutta haluaa tulla tietoiseksi siitä, että vaivaan on olemassa selkeät syyt ja että se on ratkaistavissa. Ladattava opas vaivan syistä (tietoisuus) palvelee vierailijaa tässä vaiheessa parhaiten.

Seuraavassa ostoprosessin vaiheessa oleva vierailija on jo tietoinen vaivastaan ja siitä, että sitä voidaan esim. yrityksen tarjoamalla hoitomuodolla hoitaa tehokkaasti. Verkkosivut perustelevat nyt, miksi juuri tämä hoitomuoto voisi sopia tälle vierailijalle parhaiten. Verkkosivuilla voisi olla vaikkapa chat-ikkuna, jonka kautta vaivasta ja hoitomuodon yksityiskohdista voisi kysyä asiantuntijalta. Näin tunnistettuun ongelmaan annetaan selkeä konkreettinen ratkaisumalli (argumentointi).

Viimeisessä ostoprosessin vaiheessa oleva potentiaalinen asiakas on tietoinen vaivastaan ja on perustellut itselleen ao. yrityksen tarjoaman hoitomuodon parhaaksi mahdolliseksi. hänelle verkkosivu tarjoaa helpon ja yksinkertaisen ajanvarausjärjestelmän sekä paluuviestinä tietopaketin jatkosta. On muistettava, että ostopäätöksen tehnyt asiakas on välittömästi päätöksen jälkeen kaikkein herkimmillään. juuri tässä vaiheessa asiakas tarvitsee vakuutuksia ostopäätöksensä järkevyydestä. Tunnetta oikeasta päätöksestä voidaan vahvistaa vaikkapa tyytyväisten asiakkaiden aidoilla kertomuksilla sekä tutkimuksilla jne.

Yritysten markkinointipäättäjät saivat epäkiitolliseksi tehtäväkseen taklata taantumaa kasvattamalla myyntiä, mutta nyt entistä ohuemmalla lompakolla. Perinteisille markkinointimetodeille ryhdyttiin kaipaamaan kustannustehokkaampia vaihtoehtoja. Vähemmällä piti saada entistä enemmän, mieluiten vielä lyhyemmässä ajassa. Pitkäaikaiseen brändimainontaan keskittyneet alan toimistot olivat hätää kärsimässä. Pikkubudjetilla kun ei rakenneta mielikuvia. Vähällä pyritään viestimään vain olennaisin. Hakukonemarkkinointiin keskittyneet asiantuntijatoimistot selvisivätkin taantumasta yllättävän vähällä. Oikeastaan kyse oli onnenpotkusta.

Vaikka taantuman niska saatiinkin suhteellisen lyhyessä ajasa taitettua, ei hakukonemarkkinointi jäänyt Suomessa kuitenkaan miksikään pula-ajan markkinointikikaksi, päinvastoin. Hakukonemarkkinointi näyttää nykyään olevan yhä useamman markkinointipäättäjän huulilla puhuttaessa uusasiakashankinnasta. Kustannustehokkaana, selkeästi mitattavana uusasiakashankinnan metodina hakukonemarkkinointi tuleekin jatkossa olemaan entistä tärkeämpi osa yritysten markkinointipalettia. Taustalla vaikuttavat myös muuttuneet kuluttamisen käytännöt. Siinä, missä eilisen päivän ostaja oli ostopäätöksissään vielä hyvin pitkälti mainospuheiden ja huhujen varassa, on tilanne tänä päivänä tyystin toinen. Tämän päivän kuluttaja ei enää liiemmälti mainospuheista perusta, vaikka sellaisista saattaisi edelleen jonkin verran vaikuttuakin. Internetin hakukoneet ovat tehneet tiedonhausta ostopäätösten tueksi helppoa, nopeaa ja äärimmäisen tehokasta.

Suomalaisista kuluttajista jopa noin 80 % etsii tietoa mahdollisen ostopäätöksensä tueksi ensisijaisesti internetistä. Muutos entiseen on merkittävä. Paikkansa kuluttajan mielessä ja ostoskorissa säilyttääkseen on yrityksen oltava hakukoneiden hakutuloksissa esillä, mieluiten palkintopallisijoilla. Hakukonemarkkinointi tähtääkin Suomessa paalupaikkaan sekä niin sanotuissa luonnollisissa hauissa että maksetun hakukonemainonnan avulla. Molemmat hakukonemarkkinoinnin metodit tukevat toisiaan. Luonnollisissa, hakukoneoptimoinnilla aikaan saaduissa hakutuloksissa korkeille pistesijoille sijoittuneet yritykset koetaan toimialansa merkittävimmiksi, luotetutuiksi asiantuntijoiksi. Maksettu hakukonemarkkinointi taas on mainio tapa kohdentaa tarkkaan hiottuja viestejä kuluttajille juuri silloin, kun he tietoa ostopäätöksensä tueksi hakevat. Molemmat metodit tähtäävät samaan lopputulokseen, käyntimäärien kasvattamiseen verkkosivuille. Hakukonemarkkinointia harkitsevan on kuitenkin syytä muistaa, etteivät pelkät kävijäämäärät vielä kieli oikeastaan mistään. Hakukonemarkkinoinnin tulokset tulee aina mitata rahassa. Jos hakukonemarkkinointi onnistuu, sen tulisi näkyä lopulta kasvana myyntinä. Myyntiin taas vaikuttaa näkyvyyden ohella moni muukin seikka. Hakukonemarkkinointi onkin Suomessa yhä useammalle leipätyötä.

Internetsivujen hakukoneoptimointi tarkoittaa käytännössä erilaisia toimenpiteitä, joilla yrityksen internetsivun sijoituksia hakukoneiden hakutuloksissa pyritään systemaattisesti parantamaan. Hakukoneoptimointi ei kuitenkaan ole koskaan kerralla valmista, vaan vaatii pitkäjänteistä ja jatkuvaa työtä kestävien tuloksien saavuttamiseksi.Hakukoneoptimoinnin kasvu Suomessa perustuu osittain tutkimuksiin, jotka osoittavat samaa mitä erilaiset yhteiskuntatieteelliset tutkimukset ovat kertoneet jo vuosia. Nykykuluttaja on levottomampi kuin vuosikymmenien takainen toverinsa. Internetin yleistymisen myötä tiedon hakuun käyttämämme aika on pudonnut merkittävästi. Vaadimme tuloksia tiukemmilla aikatauluilla. Hakukoneiden käytöstä tehtyjen tutkimusten mukaan suurin osa, lähes 80 % hakijoista keskittyy saamissaan hakutuloksissa ainostaan ensimmäiseen hakutulossivuun. Merkittävä osa hakijoista ei edes vilkaise viittä ensimmäistä pidemmälle. Tutkimukset selittävät siten kiistattomasti, miksi näkyvyyden nostaminen hakukoneissa on yhä useammalle yritykselle entistä kriittisempi osa digitaalisen markkinoinnin strategiaa. Suurimpia summia hakukoneoptimointia tekeville yrityksille maksetaan halutuimmista kolmesta kärkisijoista. Niihin keskittyy tutkimusten mukaan 40 % kaikista hakijoista. Hakutulosten ensimmäisistä sijoista käydäänkin saman toimialan yritysten kesken veristä kilpailua.

Hakukoneoptimointi on kehittynyt vuosien varrella aivan omaksi tieteenlajikseen, joka kasvaa ja kehittyy Suomessa kovaa vauhtia. Hakukoneoptimointi ei ole kuitenkaan mitään rakettitiedettä. Hakukoneoptimointi pyrkii vain rakentamaan asiakkailleen sellaisia verkkosivuja, jotka miellyttävät sekä hakukoneen että yrityksen pontentiaalien asiakkaan silmää. Koska kyse ei kuitenkaan ole mistään kertarysäyksestä, vaatii tuloksellinen hakukoneoptimointi aikaa, vaivaa, osaamista ja resursseja. Vaikka osaamistakin olisi, on yhä harvemmalla yritykselle on enää aikaa sellaiseen.

Hyvän sisällön merkityksen ymmärtää jokainen yrityksensä viestinnästä tai markkinoinnista vastaava, mutta niiden ohella hakukoneoptimointiammattilaisen tulee hallita suvereenisti myös hakukoneteknologia sekä verkkosivujen ohjelmointikielet, kuten HTML ja PHP. Jotta kokonaisuudesta tulisi onnistunut, täytyy tekninen osaaminen yhdistää sivuston käyttäjien profilointiin sekä erilaisten internetmarkinointistrategioiden suunnitteluun. Aivan kuten verkkosivuston tulee puhua sekä käyttäjien että koneiden kieltä, täytyy hakukoneoptimoinnin teknisten ammattilaisten ja yritysten kaupallisten päättäjien puhua samaa kieltä. Molempien on ymmärrettävä toisiaan. Törmäämme edelleen valitettavan usein yrityksiin, jotka ovat ostaneet hakukoneoptimointia puhtaasti teknisesti orientoituneelta yritykseltä, jolloin verkkosivut ovat kyllä hakukoneoptimoitu teknisessä mielessä nappiin, mutta niissä ei ole liiemmälti huomiotu asiakasyrityksen liiketoiminnallisia tavoitteita. Tällöin ollaan hakukoneoptimoinnissa jääty pahasti puolitiehen.

SEO-hakukoneoptimointi tekniikan kielellä – perusasiat pohjana pidemmälle prosessille

Tietoteknisessä mielessä hakukoneoptimointi tarkoittaa yksinkertaistettuna verkkosivun HTML-koodin optimoimista hakukoneystävällisemmäksi. Verkkosivujen sisältöön, rakenteeseen ja toiminnallisuuteen tehdään tuolloin tiettyjä toimenpiteitä, jotka nostavat verkkosivun sijoituksia hakukoneissa. Verkkosivuston META- ja ALT-tunnisteet ovat merkittävässä roolissa verkkosivuston sisällön hakukoneoptimointia. Lisäksi verkkosivun sisäisessä hakukoneoptimoinnissa tehdään verkkosivun tietoarkkitehtuuriin, jotta ne lopulta palvelisivat parhaalla tavalla sekä verkkosivujen käyttäjiä että hakukoneiden hakurobotteja.

Verkkosivujen ulkoisessa, linkkisuosion kasvattamiseen keskittyvässä hakukoneoptimoinnissa pyritään kasvattamaan verkkosivulle ohjautuvaa orgaanista liikennettä, vastakohtana esimerkiksi hakusanamainonnalle. Hakusanamarkkinointi perustuu maksettuun näkyvyyteen hakukoneissa AdWords-kampanjoilla. Myös ulkoisessa hakukoneoptimoinnissa kiinnitetään huomiota optimoitavan verkkosivun suunnitteluun ja käytettävyyteen loppukäyttäjän näkökulmasta sekä nykyisten verkkosivuille osoittavien linkkien määrään ja laatuun. Lisäksi hakukoneoptimointi pyrkii nopeuttamaan sivuston latausaikaa erilaiset selaimet huomioon ottaen, tarkastaa sivuistoilla olevien tiedostojen koot sekä ladattavien lomakkeiden määrän ja laadun.

Hakukoneoptimointi vaatii jatkuvaa seurantaa tulosten takeeksi

Hakukoneoptimointi eli SEO ei ole kertaluontoinen kampanja tai projekti. Hakukoneoptimoinnin tuloksia on seurattava jatkuvasti parhaiden asemien saavuttamiseksi hakutuloksissa. Erilaisia mittareita tulosten seurantaan on käytössä useita. Saleslion seuraa verkkosivujen suorituskykyä kuukausittain ja toimitamme asiakkaillemme joka kuukausi kattavan raportin saavutetuista tuloksista. Tulokset ohjaavat verkkosivuston parannustoimenpiteitä, jolloin hakukoneoptimointia tehdään jatkuvasti oikeissa paikoissa. Analytiikan avulla voidaan seurata verkkosivuston kävijämäärien kasvua ja potentintiaalisten asiakkaiden liikkeitä verkkosivuilla. Me näemme kuitenkin, että lopulta hakukoneoptimoinnin tavoitteena on ei vain kävijämäärien kasvattaminen vaan käyntien kääntäminen kontakteiksi. Mielestämme potentiaalisen asiakkaasi aktivoituminen haluamallasi tavalla on yksi tärkeimmistä menestyksemme mittareista.